Hoy está de moda la cruzada contra las reuniones. Todos hemos escuchado la famosa frase «esta reunión pudo haber sidoMas

El mapa del líder comercial: las 5 conductas que transforman equipos ¿Los líderes nacen o se hacen? Para responder aMas

Es una de las historias más repetidas en el mundo corporativo: el vendedor más exitoso demuestra un enorme potencial yMas

Muchos líderes comerciales terminan el día agotados, sintiendo que pedalearon un montón, pero avanzaron poco. A veces, la operación diariaMas

En la planificación comercial, solemos separar las acciones en dos categorías rígidas: Conquista (la búsqueda de nuevos clientes) y LealtadMas

Muchos directores comerciales cometen el error de lanzar a sus equipos a «buscar clientes» con la vaga esperanza de queMas

Establecer objetivos para un equipo de ventas parece sencillo, pero el método que elijas impactará profundamente en la motivación yMas

Muchas organizaciones operan hoy bajo la «cultura de la esperanza»: vender todo lo que puedan y esperar que los númerosMas

La semana pasada hablamos de la importancia de las aptitudes, que representan la capacidad para realizar una determinada tarea oMas

Mucho se ha hablado ya acerca de las aptitudes. Sin embargo, ¿tenemos realmente claro lo que son? Una posible definiciónMas

La Gestión por Competencias es un modelo integral de gestión de los recursos humanos que contribuye a la organización conMas